De envíos masivos a envíos inteligentes: la transformación del correo electrónico de Sunroad

Scalero mejoró el marketing por correo electrónico de Sunroad Auto al crear un calendario segmentado para vehículos nuevos, vehículos usados y promociones de servicio. Este enfoque generó un tráfico y citas significativas, especialmente durante períodos promocionales, permitiendo a Sunroad centrarse más en cerrar tratos y menos en generar leads.

Sunroad Auto, un conglomerado de concesionarios de automóviles en el sur de California y México, enfrentó un desafío importante con las prácticas de marketing por correo electrónico inconsistentes en sus concesionarios. Mientras que algunos no estaban participando en el marketing por correo electrónico, otros dependían de estrategias ineficaces de "envío masivo" con una segmentación mínima.

Scalero fue contratado en 2021 para transformar el marketing por correo electrónico de Sunroad Auto. Scalero construyó un calendario de marketing por correo electrónico integral, centrado en envíos segmentados para coches nuevos, coches usados y promociones de servicio. Scalero aumentó el volumen de correos durante las temporadas promocionales altas, con el objetivo de generar citas para que los vendedores pudieran hacer lo que mejor saben hacer: cerrar ventas.

Las campañas de correo electrónico dirigidas generaron decenas, y a veces cientos, de citas cada una, resultando en aumentos significativos en el tráfico de la tienda. La estrategia se escaló en las tiendas con Scalero diseñando plantillas que podían desempeñarse de manera efectiva en las marcas únicas.

El enfoque estratégico de Scalero hacia el marketing por correo electrónico permitió a Sunroad Auto aprovechar campañas segmentadas y dirigidas de manera efectiva, impulsando el tráfico y las citas de ventas que contribuyeron al éxito general de los concesionarios.